开店做小生意，有人发了大财，有人却破产倒闭，其中原因却很简单

开店做小生意，有人发了大财，有人却破产倒闭，其中原因却很简单

这年头，打工辛苦还常常赚不到钱，每天上班还得看老板的脸色，所以很多打工者最后都选择自己创业搏一把。而作为一个没有门路，也没有雄厚财力的普通人，开店做个小生意无疑是最好的选择。但同样都是开店，为什么有的人发了大财买房买车，而有的人最后却倒闭收场欠了一屁股债呢？其实答案也很简单，就是细节决定成败。下面我们就拿一位成功的水果店老板娘做案例分析一下。

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开店做小生意，有人发了大财，有人却破产倒闭，其中原因却很简单

这家水果店其实是小编家里那位领导先发现的。这就是这位老板能获得成功的第一个原因，清楚自己的重点客户是谁。家里负责买水果的一般都是女性，这位老板对这一点有非常清醒的认知。所以平时在店里，遇到女性客户她都会格外热情，各项服务也更加周到。免费试吃、优惠打折各种手段都用到了女顾客身上。这其实和马云的淘宝一样，都做到了精准营销。

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在热情招待每一位女顾客的同时，这位水果店的老板娘会千方百计的加上她们的微信。理由很好找，就说来了新水果或者有优惠的时候，方便通知。随后老板会把新顾客都加到自己水果店的一个微信群里。这就是老板赚钱的第二个秘诀，增加客户粘性。通过在微信群里不断推送商品信息和优惠信息，增加和客户之间的交流频率，可以有效的刺激她们的消费欲望。同时群里其他人的购买行为，也会引起羊群效应，让本来没有购买想法的人也产生购物的行为。

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这位老板成功的第三个因素是因为她懂得成本的管理。首先她在住宅小区密集的地方租了一个很小的店面，小到很多水果都没地方展示和存放。然后她把大部分水果都放在了自己拉货的大卡车上，卡车就停在小店的旁边，于是这辆卡车除了运货以外，还起到了仓库的作用。在人力方面，这位老板只雇佣了一个帮工还兼任司机。当然由于人手紧张，她也放弃经营了一些需要为客户加工处理的水果，比如菠萝蜜。便宜的房租、没有仓库费用、没有大型连锁水果店的加盟费再加上较少的人力成本让这家水果店在价格竞争中处于了绝对的优势。买水果这种商品的消费者对价格还是比较敏感的，只有物美价廉，才能保证较高的营业额。

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这位老板最后一个成功的原因是她基本做到了零库存。众所周知，卖水果最大的一个风险就是水果的储存周期太短。很多大型连锁水果店靠分店调剂货物，来解决这个问题。而这位老板由于没有加盟任何品牌，于是自己采用了按订单数量来采购。每天老板会在自己六个500人的微信群里推荐新货，然后统计出第二天需要的数量再进行采购。这样每天的进货量和出货量差别就不会太大，基本做到了零库存，也就提高了整个店的利润。

开店做小生意，有人发了大财，有人却破产倒闭，其中原因却很简单

就靠着对以上四个关键点的把握，这个老板开的水果店这两年赚的是盆满钵满。小编认为，不管是在职场打拼还是自己创业，都应该沉下心来多动脑子，把自己的工作做的细致一点。永远记住，细节往往会决定成败。银行发展自己的金融科技公司，加剧了金融细分行业软件市场竞争

作为金融行业的支柱，银行的信息科技建设似乎正在走完一个循环，回到最初的原点。几十年前，当中国的银行业刚刚告别手工记账，改用电脑记录电子帐时。每家银行都招募了大量顶尖的计算机相关人才，他们分布在银行的各级组织机构中，从总行一直到市级分行都有科技这个部门。正是在这些人不懈的努力之下，一家家银行才建立起属于自己的核心系统、各类业务系统还有网络系统。

银行发展自己的金融科技公司，加剧了金融细分行业软件市场竞争

可随着时代的变化，银行也在调整着自己的发展策略，传统科技部门的作用开始变弱。最明显的特征就是省市两级的科技人员数量开始减少。很多银行在市一级基本就没有了自己的开发人员，仅有的一些科技人员主要也是负责运维总行的各类系统。而在省分行科技部门虽然还能做一些开发，但在总行做了数据上收之后，也只能做一些外围系统的开发。到了总行层面，由于将下面分行的数据和系统都上收了，各大银行的开发中心规模到是变得越来越大，科技部门的人员也不断扩编。但总行的科技人员并不负责真正的技术开发，在这个阶段银行基本上选择通过招标，把自己的系统需求外包给各大软件公司来做。总行科技人员的角色定位就是甲方的软件项目经理，负责把控整个项目的需求、开发进度、产品质量等。

银行发展自己的金融科技公司，加剧了金融细分行业软件市场竞争

银行这种软件需求外包的模式一直持续到了现在。但随着互联网金融行业的发展，银行业开始面临更加严峻的挑战。在收益出现下降的情况下，很多银行提出了降本增效的口号，而具体的措施就是剥离很多非核心类的部门。在科技条线上，最重要的一个举措就是成立金融科技子公司。小编一些原来跳槽到银行科技部门的同事，最近就跟我在网上抱怨，行里现在改革，给他们两个选择：一个是保留银行的编制，继续留在科技部门做运维管理，但是收入会有一定的下降。另一个选择就是放弃银行编制进入行里成立的金融科技子公司，干回老本行去做开发，待遇会比现在要高。可他们都脱离一线开发好几年了，现在想要捡起来着实有一点强人所难。

银行发展自己的金融科技公司，加剧了金融细分行业软件市场竞争

各家银行成立自己的金融科技子公司，涉足金融软件行业，给原来占据这块市场的一些软件公司如神州数码、宇信科技、赞同科技等造成了不小的冲击。这些软件公司和银行之间的关系由原来的深度合作伙伴一下子变成了竞争对手。在原来的外包时代，银行建设一个业务系统，虽然也会让外包公司交付所有的软件源代码，可更多的只是出于软件项目管理规范的要求，并不会真的派人去消化吸收这块内容。可金融科技子公司成立之后，不光会自己研发一些金融行业的软件，更会去学习吸收外包公司交付的软件产品代码。随后形成自己的软件产品，再去瓜分这块市场的蛋糕。总之，随着银行不断成立自己的金融科技子公司，金融软件行业的江湖将不在平静，各家之间的竞争也会越来越激烈。学历低干机械行业，只要学好这个工种，最终才能凭技术零成本创业

机械加工行业在国民经济发展中发挥了不可或缺的作用，相对应的从事这个行业工作的人也非常多。可由于这个行业存在工作环境差、有危险性、女孩少等问题，再加上近些年来制造业不景气，导致工资水平没有提高，越来越多的年轻人都不愿意再干这一行了。

学历低干机械行业，只要学好这个工种，最终才能凭技术零成本创业

那干机械加工这一行究竟还有没有前途呢？我们先看看这一行具体有哪些工作。在这行坐办公室搞设计和工艺是相对舒服的，而且有一定经验后收入也很可观，可前提是你得有过硬的文凭。学历低的就只能选择下车间了，车间里包含的工种大致有：钳工、车工、铣工、刨工 磨工、钣金工、镗工、冲压工、剪板工、折弯工、铸造工、锻造工、电焊工和机械维修工。有些经验丰富的大师傅一般都精通好几个工种，厉害的甚至掌握了数控机床编程技术。这样的人在这个行业里也是能拿到很高的薪水的。如果恰巧你还比较会来事，能接到订单，还可以自己创业，买设备做代加工。不过这种创业是要投入成本的，自己原来的工作收入也没了，在整个经济不景气的大环境下，要冒的风险还是很大的。这种创业不是小编今天要推荐的，我推荐大家的是做机械维修工种。

学历低干机械行业，只要学好这个工种，最终才能凭技术零成本创业

在机械加工行业，现在好一点的数控机床维修、维护人员现在非常紧缺，普遍年薪都能开到10万以上。而要培养一个合格的维修、维护人员，是非常不容易的，需要学习掌握的知识结构很广，最基本的就包括：软硬件结构、机床机械结构调试、机床参数设置、强弱电知识等。而且相关的经验也需要长期在实际工作中积累。

学历低干机械行业，只要学好这个工种，最终才能凭技术零成本创业

那为什么说机床维修、维护工种可以仅仅凭着技术零成本创业呢？首先这个工种有较多的自由时间，一般有机器坏了才要干活，没事的时候都可以歇着。其次是这块的市场很大，老板们花了大价钱买的机器，一般都是满负荷运转，想尽早把投资收回。于是机器出现故障的概率也就大大增加了。而很多规模较小的企业都没有专业的维修人员，而找原厂维修的成本又太贵，于是就会找一些私人的维修作坊来维修设备。最后就是做这个生意本小利大。成本方面自己只要备齐维修的相关工具，最多再租个房子当作店面和仓库。而维修机床的利润简直可以称得上暴利。有时候简单的换一个配件就能解决的问题，就能赚到几千元。小编认识的一个朋友就专门从事这个行当，承包了好几家工厂的维修，一年下来可以净赚小一百万。所以如果想从事机械行业的朋友，可以努力向专业维修工方向发展，这样未来会有一个相对比较好的前途。滴滴裁员并不代表互联网进入寒冬，只是精细化管理时代到来了

为什么大量头部互联网公司陆续缩减开支、裁撤人员，小编仍然不认为行业的寒冬到来了呢？就拿滴滴出行来说，所有人都应该承认滴滴在出行领域的确是做了一件有意义的事情。在解决乘客打出租车难这个痛点的同时，也盘活了大量闲置的机动车资源，从客观上还达到了节能减排的效果。虽说也有很多滴滴司机对补贴减少不满，顺风车也出现过安全问题，可从基本面上来看滴滴算得上是一家优质的公司。类似的公司还有美团、饿了么等。它们共同的特点是:真正解决了消费者的痛点、主业有稳定的盈利模式、提供了很多就业岗位。

滴滴裁员并不代表互联网进入寒冬，只是精细化管理时代到来了

既然滴滴是一家优质公司，那又怎么会在2018年亏损109亿，以至于要裁员过冬呢？其实在滴滴总裁程维制定的裁员方向上就可以看出端倪，那就是在其他非主营业务上烧钱烧的太多了。作为一家创业公司，滴滴仅仅在2018年就净增5000名员工，其中大部分都是投入到新的领域。而这些投资很多都没有能获得收益，全都打了水漂，最终也就造成了巨额的亏损。其实这是国内互联网创业公司的通病，在主营业务获得成功之后，总想尽快扩大自己的经营范围。这么做的初衷是怕市场行情变化太快，不敢把鸡蛋都放一个篮子里。可由于公司治理能力不足，效果往往适得其反。

滴滴裁员并不代表互联网进入寒冬，只是精细化管理时代到来了

国内的互联网科技公司，在创立出一种成功的商业模式，并抢占市场占有率后。通过多轮融资，可以迅速获得大量的资金，做大公司的规模。像滴滴一样，短短几年之内，员工人数就可以突破万人。可公司规模迅速扩大后，整个公司的管理可能还是初创公司那套粗放型管理，没有达到大公司所需要的精细化管理，于是整个公司的绩效就会被拖累。在这方面，国内做的最好的应该是阿里巴巴，它的公司治理水平基本达到了国际水准。从阿里巴巴的多次并购来看，也都是赚钱的居多。

滴滴裁员并不代表互联网进入寒冬，只是精细化管理时代到来了

总的来看，国内的互联网科技公司面临的市场环境并没有恶化，所谓的冬天也并未来到。国内互联网科技公司真正面临的挑战其实是来自自身。只要苦练内功，做好主营业务，提升公司治理水平，终有一天它们会从朝气蓬勃的创业公司化身为新的互联网行业巨头公司。

关键词 精细化管理 机械行业 科技人员