2023-03-08 09:09:09 来源: 哎T有
懂得这些，你才能更好地经营好你的人脉
知乎上有个问题，一个在一家大型袜业集团任职营销人员，由于工作出色，一个偶然的机会，引起了董事长的关注！现在兼职教董事长念初一的小少爷，也有机会能接触这位董事长，但苦于找不到切入的话题，身边的人都说他浪费机会和资源，可是他不知道怎么才能用得上这位财神爷的资源？
(资料图片仅供参考)
这是现在很多人面临的问题，下面浅谈一下我的看法。
在现代社会中，人才辈出，竞争激烈，追求梦想、渴望成功几乎成为每个人的目标。
人的成功，除了自身能力外，天时地利人和缺一不可。
光有能力，工作努力，没有人际关系，不懂人情世故，会功败垂成。
成功学之父戴尔·卡耐基曾说：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧。
那人际关系的本质是什么？
人际关系的本质其实就是既得利益的相互交换。
你有什么价值，你能付出多少价值，你才能得到多少价值。
我们从下面几方面来探讨：
1、了解自己的真实需求——确定目标
正如知乎上这位题主所说，想用上董事长的资源。这也是目标。
目标不够明确。用他的资源做什么事情？是得到提拔重用，还是利用董事长的关系与资源，出去独立门户，自己做生产商？经销商？代理商？
还是通过董事长介绍去更好的单位做事？
还是以上都可以
目标不明确，采取的策略也不一样。
2、正确地认识自己－－知道自己有几斤几两
自己擅长什么，优势在哪里，短板在哪里？劣势在哪里？优势有多大（在公司内比，在圈子内比能超越多少人？），闪光点有多闪？短板有多短，是否致命？
对比自己的目标，是否是目标所需的优势？如果优势不足以支撑你的目标，也就是所谓的是烂泥巴，趁早打消去蹭这个资源的想法。
刘姥姥进大观园，深得贾母的欢心。能讨各人喜欢。资源不可谓不大。但她就是一个只能逗大家玩乐的主，最多讨一些好吃的点心，一点散碎银子，仅此而已。
3、正确评估对方的资源－－能提供给你什么样的价值
有些只是引荐，有些是可以抬高你在圈内的知名度与美誉度，有些人是可以提拔你的，有些人是引路人，有些人是可以直接成交的，有些是建立强关系的，有些是建立弱关系的。
所以，在正式接触前，多做一些了解。正如企业招聘员工一样，做好背——绝对有利无害。
当然，大多数时候，最初我们不可能得到自己想要的信息。这个时候，切记浮躁。只需以随缘的心态，保持弱关系即可。
随着了解的深入，评估价值。为下一步采取什么策略定下基调。
4、发现对方的需求与喜好－－你能提供多大价值
如果确定了对方可用的价值，则还需了解对方的需求，喜好，以及短板。再反推自己，你能为对方提供些什么？
人之所以能为对方提供帮助，不外乎有几点：
人们愿意帮助与“自己同频”的人--你的品味、你的思想、你的兴趣，都可能让“别人”觉得你是“自己人”;
人们愿意帮助那些实际上是在帮助“自己”的人--让自己的梦想，成为“别人”的梦想的一部分;
人们愿意帮助有礼貌、积极向上、乐观与有奋斗精神的人--对美的欣赏与追求是人的天性或者本能;
人们愿意帮助能够“帮助”的人--不要让“帮助”成为“别人”的负担。
如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助;如果不相等，即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。
5、结交需把握的原则
(1) 价值匹配原则：自己得是块金子，能提供对等价值
(2) 吸引原则：有闪光点，足以让人侧目
(3) 心理学原则：真诚，不卑不亢
(4) 欲取先予，最好以平常心结交，不欲不求
(5) 循序渐进，从弱关系逐步到强关系。欲速则不达
(6) 同频原则。相同的价值观，相近的观点，相同的兴趣爱好，相似的经历等等都有助于拉近距离。
6、结交方法
鬼谷子总结了四条结交方法：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
我们用循序渐进的原则来分析各个阶段采用的方法
初始化阶段：
可通过引荐，饭局，会议，主动拜访等方式来认识。
初次会面时，尽可能有闪光点，让对方印象深刻。例如幽默风趣，知识面广，或在某个领域很专长，或一些问题上有独到见解，或一些细节（比如体贴人）等等。
天道中，冯世杰为了吸引丁元英的注意，通过找茬“制造机会”和丁元英理论音乐，搭上关系，不失为一个聪明之举。
在一些同乡会，联谊会，行业交流会，等等见到大佬的机会特别多。
百分之九十以上的关系都止步于此。大都的结局是你认识他，他可能不记得你。无法进入第二阶段。
除非第一阶段，你的闪光点足以打动他。比如二月河的小说，乾隆帝特简的一个师爷叫钱度。因其对官场的一些问题有独特见解，一路高升。这种机会少之又少。不仅对方有需求，而本身需有过硬本领才成。
很多时候，闪光点就是敲门砖。
加强印象阶段：
中国式人际关系是混合性的关系，或许一开始是用工关系，由于经常接触，有了感情，形成私人关系，一旦关系形成，一有什么比较好的活儿,就会想熟人去做。这种关系中工具性与情感性交织在一起。
跑业务的都知道，刚开始去的时候，基本上都是以扫地出门为结局的。为了想拿下一个目标客户，后期要不停的跑动。除了勤之外，还有一点要动脑筋。最容易成功的方法，就是让对方欠你人情。例如，他家小孩子上学难，你难帮他搞定，生意肯定给你做。我们的业务员有一次发现目标客户家人生病，但没有找到合适的医院。业务员就去帮他联系，结果还真成了。后续就不用说了。他们后来也成了好朋友。
除了人情之外，还有很多方法，其中一个重要的就是共频。
相同的价值观，相近的观点，相同的兴趣爱好，相似的经历等等都有助于拉近距离。
历史上很多为了升官、发财的人，都在揣摩目标人物一些喜好。然后再投其所好，其目的就是拉近距离，搞好关系。
现代最著名的就是LCX，小红楼。
只要过了第二阶段第三阶段价值交换不成了顺理成章的事情。
你能提供的价值，与对方提供的价值就会自动匹配。要做的事情就是做好利益分配就可以了。
第四阶段关系维护与巩固。
做销售经常会去拜访老客户，目的表现上看是了解对方的需求，解决对方的问题，其实也是借这些维护关系，巩固关系。做得好的，会把这种合作关系变成私人关系。
为什么有些销售员换了公司，能带走一些客户，原因就在于此。
好了，我们总结一下，
人际关系的本质其实就是既得利益相互交换。
要先明确自己的目的，确定自己的能力，能提供多少价值。然后评估对方的价值。再分析对方的喜好，兴趣，价值观等等。通过一些同乡，一些联谊会，交流会等得到初步认可，用闪光点吸引重视。再通过输出价值，让对方欠你人情，或通过自身的一些硬核与对方能产生共频的话题，加深印象，度过第二关。然后进行价值匹配，进行利益交换。再通过关系维护，巩固关系。达成比较牢固的私人关系。
如果不能为对方提供利益，也就是说自己没有硬核，还是老老实实的做好自己的本职工作。正如知乎上的那位题主，有幸成为董事长的小孩子的家教，若没有其他出众的本事，最好干好家教，干好自己在公司的本职工作。一切随缘。否则会得不偿失。
想多拓展人脉，想让人脉关系变得更强，不要抱着完全自私的心态，期待链接牛人而建立。你需要把自己打造得更“硬核”， 将心态调整成为“开始提供帮助”，作价值付出者，将自己从接受者转换成给予者，更有利于建立更有价值的弱关系连接。
