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天天报道:销售员拜访客户时,为什么总是匆匆忙忙开始,匆匆忙忙结束?

2023-03-21 08:17:08 来源: 哎T有


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销售员拜访客户时,为什么总是匆匆忙忙开始,匆匆忙忙结束?

首先拜访客户是一件很有学问的事情。在很多的销售拜访过程中,我们可以看出来这个销售的水平怎样?

一个好的销售在拜访客户的时候,一定会提前做好准备,提前分析出客户的各种问题,然后进行相应的回应,如果是快消品销售在拜访门店的时候我们就要提前规划好路线,分析将要拜访的客户是ABC哪类客户,然后再针对性的和客户进行聊天。而不是进屋就订货,先要进行模糊销售主张的。

如果是项目销售,我们去拜访客户的时候同样要提前做好功课,比如提前去的时候带一些小礼品或是客户喜欢的东西,见到客户也是先找客户喜欢的话题聊天,然后再找时间谈项目。客户有哪些不懂得,或是有疑问的要做好记录,为下次见面回答做好准备。

即使客户拒绝了,我们就当是和客户聊天了解情况了,也要好好珍惜和客户的见面机会,多去了解客户,这个才是非常重要的。

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