2023-02-15 10:08:33 来源: 哎T有
薪资谈判要注意，“两个范围”要确定，靠谱才能“卖”个好价钱
在与面试官谈判薪资时，要首先确定“两个范围”，一是确定雇主提供的工资范围，二是相应地确定你的期望工资范围
(资料图)
1.雇主提供的工资范围
在结束自己的调研之前，在去那家机构最后一次面试前，你需要的不仅仅是一个数字，你需要的是一个范围：雇主希望提供给你的最低工资、最高工资。在那些雇员超过5个人的机构，这个范围相对容易地找到，也就是该机构中与你同工种的最低和最高工资。如下表：
薪资谈判要注意，“两个范围”要确定，靠谱才能“卖”个好价钱
还有一个小问题：你怎样发现那些工资比你高或低的人呢?首先，你必须找出他们的名字，或者是他们职位的名称。
如果这是一家小机构，你就会易如反掌。那里的每一个员工都应该知道，你只要通过自己的“关系”，问其中一位就行，甚至该机构的前雇员也能解决。既然小型机构创造了2／3的就业机会，因而不管怎么样，你应该把自己的精力放在中小机构上。
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如果求职者想进入一家大一些的机构，那么你最好是“返回”去找你的每一位“关系”，他们可能熟悉这家机构，可以告诉你需要的信息。也就是说，你要寻找“一个正在该机构工作，或曾经在该机构工作的人”，他能够为你提供你需要的信息。
如果你绝对“碰了南墙”，那就去该机构附近的竞争对手那里寻找。例如，假如你调研x银行，你无法得到它为自己的经理提供的工资额，你应该去Y银行调研，看那里的信息是否容易得到。如果容易得到，那么你就假定他们的薪金水平相近，你就得到了x银行的工资水平。
专家们说，在调研工资水平时，求职者应该注意到这样一个事实，大多数政府机构，都设有与私立机构对应的职位，他们的工作范围和工资水平相近，而且他们的工资水平是公开的。到离你最近的一个城市、社区、地区、州或者联邦服务机构，发现与你寻找的私立机构工作范围相近的职位，然后问他们工资水平。
2.你所期望的工资范围
一旦你猜测出雇主给你的工资范围，下一步就要确定你自己的工资范围了。假定你猜测雇主的工资范围是l6500至17200。相应地，你要定出你的“要求工资范围”：最低是“紧咬住”雇主的最高工资。
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因此，当雇主提出一个数字(很可能是他的最低值，即16500)，你要做好如此回答的思想准备：“我理解，在现在经济状况下，维持一家机构运转需要的资金很大。但我想我还是‘物有所值’的。”——接着你提出一个最低值“紧咬住”雇主的最高工资的工资范围——“大体在17000至18000之间。”
在工资谈判过程中，做到下面一点非常重要，即你要讲明你会为该机构在哪些方面赚钱，或者在哪些方面省钱，从而使自己“有资格”拿高一些工资。这会使你得到你想得到的工资。这里不是“一般工作的工资”，而是求职者梦寐以求的工作的工资。
丹尼尔·波罗特是欧洲资深求职指导大师，他向我们建议，如果你和雇主“谈崩”了，而又特别愿意在那家机构工作，他们又不能给你要求的工资，你可以考虑做他们的“兼职员”。如果你要而且你认为自己值2500元，但他们只给你1500元，你可以考虑每周为他们工作3天，工资l500元(15／25=3／5)。其余两天，你就可以从事自己喜欢的事情。在每周的那3天里，你当然做了很多工作，他们也会为你那3天的工作而“心醉神迷”的。我们可以从下面这个案例中得到一些借鉴。
薪资谈判要注意，“两个范围”要确定，靠谱才能“卖”个好价钱
小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后面试官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答： “我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和 考试 成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
小赵在回答面试官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让面试官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让面试官接受。
