面试就是关于“身价”的谈判，掌握对方的工资底线，谈判才能主动

面试就是关于“身价”的谈判，掌握对方的工资底线，谈判才能主动

工资谈判的目的是，最大程度地发现雇主聘用你的工资底线。如果雇主在每次面试时，从一开始就愿意说出他们为那个职位付出的最高工资，那么就不会有工资谈判过程。正如我前面提到的那样，有些雇主会这样做。但绝大部分不会，他们希望给你的工资越少越好，他们开始提出的往往比最终提供的少。这就产生了一个“薪水范围”，这个“薪水范围”，才是我们进行工资谈判要解决的问题。

(相关资料图)

例如，如果雇主想以每小时不超过12美元的工资聘用一个人，他开始只会“出牌”8美元l小时。这样，他们的“范围”就在8美元至l2美元之间。或者，如果他们愿意以每小时不超过20美元的工资聘用一个人，他开始只会“出牌”l6美元l小时。这样，他们的“范围”就在16美元至20美元之间。

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那么，我们为什么还要谈判呢?因为，如果能够确定这个范围，我们就能知道这位雇主愿意出的最高工资额。

雇主的目标是尽可能地省钱，而你需要从这份工作中，得到尽可能高的工资，为你的家庭、配偶和房子——双方都没有错。在雇主出的工资低时，你与他进行工资谈判，也是名正言顺、合情合理的。

但是另一方面，要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：

A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。

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B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。

你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

明确这两个“底线”之后，在面试时你可以尽可能地去协调两者之间的空间，使之平衡更优化。

如果面试官问你：“你的薪资要求是多少？”你在回答时一定要慎重了。最好能够了解到面试官员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数。

面试就是关于“身价”的谈判，掌握对方的工资底线，谈判才能主动

天津电视台《非你莫属》这个栏目是求职者的平台，当老板对你有大概的了解，并且决定录用你的时候，接下来一个环节就是“谈钱不伤感情”，老板往往给你提供一个最低工资，或者是一个范围，你来决定去与留。这个时候你就需要在两个底线之间做一下平衡。在确定你基本生存的基础上，以及自己在这个岗位上是否有再发展的空间，工资最高可以达到一个什么标准，这是不是我期望的薪资或者说与之差距有多大等等，在平衡好之后，可以做最终的决定。

关键词 最高工资 其中包括 非你莫属