2023-02-15 10:09:41 来源: 哎T有
面试先别着急谈工资，在确定对方需要你之后再谈论“身价”
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作为求职者，首先应该向用人单位展示你的个人才能，等到面试官开始有录取意向的时候再谈薪资问题，你要让对方明白工资对你说不是最重要的，但也是要考虑的。工资谈判的最佳时机，应该是当你感觉到用人单位基本决定录用你之后。这个时候谈工资问题，用人单位会理解你。因为说清楚遇问题，在今后的工作中才不会引起不必要的麻烦。
面试先别着急谈工资，在确定对方需要你之后再谈论“身价”
1．明确自己的地位
（1）没有工作经验的求职者——依公司规定
对于无经验的新进人员，一般公司都有很明确的起薪制度。由于你的工作能力、表现都无过往记录可资证明，没有谈判空间。在这个阶段的求职者．“入门”最重要，有公司愿意提供机会训练你，你在感激之余，应该努力培养实力，薪资只要不是太低即可。
（2）有工作经验的求职者——提出一个合理的范围。
首先要了解所谓的底薪、全薪的差别．以及该公司的薪资结构。比如说月薪不高，但一年固定发16个月的薪水(年薪加季度分红)，或者每年会视业绩发放红利、股票等。
如果你不能确定自己提出的希望待遇是否恰当，你可请教对方：“这样的职务通常在贵公司的待遇如何?”一般人如果没有足够的把握，总免不了担心：若提出的待遇太低，自己吃亏不说，还可能被对方怀疑是能力不足以致缺乏自信；若要求偏高又可能不被录用．由此可见谈待遇确实是门大学问。
如果你学历佳、资历好(一向服务于该行业中排名前十位_公司)，并在整个面谈中表现得无懈可击，这时你才具有谈判的筹码．要坚持自己的价码也比较有胜算，对方可能因为爱才而以高于预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价，显得既贪婪又无诚意。如果你很在乎这份工作，对于这家公司早就慕名已久且心向往之，那么你就该判断好工作与待遇孰轻孰重？若仅仅因为在待遇上几百元、几千元的差异而错失一个好工作、一个好事业，你觉得明智吗？
面试先别着急谈工资，在确定对方需要你之后再谈论“身价”
2.要力争高工资
（1）勇于为自己争取
你对整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取。有些公司在给薪资时，可能会预留一定空间给应征者“协两”，看一应征者的协商技巧，以及争取工作的决心。
（2）避免“全都要争取到最好的”念头
虽然说是勇于争取，但应在心中将相关条件排先后顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，否则赢了一时，却赔上一日后的关系。绝对是不划算的。
（3）以制造双赢的心态去协商
通常只要在一个合理的协商范围或预算内，用人单位也愿意尽量满足，毕竟选择一个适合的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应征者在角逐同一职位，雇主可能会比较坚持，因为你不是惟一的选择。
3.诚实而不欺瞒
雇主通常会以你上一份工作的薪资待遇作为参考指标，如果你觉得之前的待遇明显低于市场行情，就应该事先提出来提醒对方核薪时，请参考市场行情，而非以前的待遇。
虽然不一定要告知面谈者之前的确切薪资，但是也不可相差太远。因为一旦被发现不诚实，面谈时苦心塑造的所有好印象便都付诸流水。
面试先别着急谈工资，在确定对方需要你之后再谈论“身价”
4.见好就收
谈完了待遇，你与对方的聘雇关系才正要展开，这就意味着要替未来的主管挣足面子，必须是一个皆大欢喜的结局，这段聘雇关系才能走得长久。因此，谈待遇的技巧，其微妙之处就在取舍之间微妙分寸的准确把握。
在以下条件达到前，不要与面试官谈论工资问题：
1.不早于他们全面“认识”你，你要尽你所能地把自己的优势“推销”给他们，使他们意识到，你比其他申请者如何优秀，让他们“非你不娶”。
2.不要早于你完全“认识”他们，你要尽你所能地知道，在哪些方面，他们不会让步，在哪些方面他们能让步。
3.不要早于你对工作范围有全面的了解。
4.不要早于他们发现你是如何适合那项工作。
5.不要早于你做出“我真的很喜欢那份工作”的决定前。
5.不要早于他们说“我们确实需要你”
为什么拖延谈论工资对你有好处?因为：在面试中，如果你真的“光芒万丈”，他们可能——在面试的最后时刻——会提到一个比面试开始时高得多的工资水平，特别是你们交谈良好，甚至可以说是“一见钟情”，他们当场确定聘用你的情况下。
