2023-02-22 11:25:03 来源: 哎T有
低价竞争只会把产品做烂，市场做差，企业做死
在市场残酷竞争的压力下，很多企业采取降低销售价格的策略，用低价挽回客户，提高企业生存能力。但降幅很大，过度的低价问题就来了，原来价格那么高是暴利吗？都已经进入微利时代这么久了，还可能有暴利吗？既然没有，那么低价销售改变了什么？一定是改变了产品质量。不管企业是否是真正的做出了让利，总之消费者的眼里就是产品一定质量变差了。
(资料图片仅供参考)
低价竞争是企业作死道路上的第一步，这种行为存在的隐患最终爆发，企业将会在市场上消失。危机隐患有哪些呢？
产品“人设”崩塌
以前“公主”身价，人们是以拥有产品而荣，是身份的象征，现在“乞丐”级别，人们还会对外宣扬自己买的是“XX”产品吗？自降身价的事情企业可以做，但消费者不会，企业缺少了口碑宣传还有市场吗？甚至以前购买的客户会反过来贬低你，因为他们感觉上当了，要找回心理平衡，消费者的负面口碑宣传使企业还能活多久？
劣质产品失去信赖
很多企业通过采购品质低下的原材料，用成本差价来弥补销售降价带来的利润损失，这样最直接的结果就是产品品质下降，甚至出现以劣充优，以次充好欺骗消费者的行为。从外观、包装上可能能够蒙混过关，但是时间长了，最终通过使用消费者还是会发现其中的端倪。现在已经进入体验消费时代，劣质产品会给客户带来什么样的使用体验就不用细述了，只说结果，就是将会失去消费者的信赖，没有信任何谈选择，连被客户选择的机会都没有了，企业离消失还有多久？
失去自信市场萎缩
这里失去自信的人是加盟企业的经销商，企业与经销商的关系是一荣俱荣，水能载舟亦能覆舟的关系。价格下调在经销商眼里并不都认为是件好事，因为商人都是精明的，其中的猫腻怎么可能瞒得过他们。有些人会理解成企业出现问题现在走下坡路了，作为经销商考虑的就是还继续绑在这条船上吗？产品品质下降了，消费者的体验不满情绪会直接发泄到经销商的身上，这一波波的攻击有几个经销商承受的住。以往对产品质量还有自信，现在自信都没有了，还会继续代理产品吗？代理商越来越少，市场占有率逐步萎缩，企业没有发展空间还有出路吗？
自信丧失让跟随企业的人会越来越少
竞品打压会让企业雪上加霜
你在用劣质产品降低销售价格取悦消费者，损毁行业产品信誉，破坏了行业利润的潜规则。别人在提高产品附属价值，想着如何提高产品核心竞争力，维护行业产品利润。通俗点讲就是别人认为你是“害群之马”，坏了规矩一定会被打压，一旦站在对立面，注定是生死局。而且还会被群起而攻，四面楚歌，同类竞品会很快找出你的产品弱点，抓住把柄大肆宣扬。消费者了解品牌有时会通过的竞品对你的评价，一个人说你不好还有偶然性，全都说你不好，被玩死还有多远？
竞品打压会四面楚歌
企业要想生存发展，还是要注重产品的品质，只有产品过硬才会被消费者认可。多在产品核心竞争力上去下功夫，核心竞争力带来产品差异化才能在市场独占一隅。
