2023-02-22 11:18:04 来源: 哎T有
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招商先要做好哪三个准备工作？
品牌招商专员在和有意向的客户沟通前，一定先做三个准备工作：
信息收集了解对方处境
1.对方所在地的信息收集通过网络大数据收集当地市场竞争态势、人口数量及结构、区域未来发展、和区域主流租金水平等等，尽可能详细，做到心中有数。对数据进行分析，可以了解目前意向客户面临的是个什么现状，经营的优劣势，未来可能达成的愿景是什么。
营运思路提前制定
2.制定营运思路
针对信息分享得出结果后，就要制定营运思路。客户最关心的，就是关于营运设想和营销推广思路。客户加盟一个品牌，一个是看重品牌的实力及影响力，更是希望得到厂家在思路上的引导和扶持。营运思路是针对消费趋势及消费行为做出正确、系统的判断，并在此基础上的“对症下药。”
能够提前制定针对当地市场的营运思路，在和客户沟通中就可以快速找到契合点并使观点达成一致。而能提供营运思路，也是企业软实力的一种展示，可以坚定客户对加入品牌的信心。
3.梳理清晰项目开展所带来的赚钱预期
合作共赢的目的就是赚钱，不能直面和商家谈钱的招商人员是不称职的。有了营运思路支撑，那么就要把项目开展所带来的赚钱预期剖析给客户，必须要生动而理性，才能激起客户的赚钱欲望。根据分析市场态势，年销售会达到多少？会有多少销售毛利？成本回收需要多久？多久可以创造产生利润？这些客户关心的要提前想好应对准备工作。
